Что такое лендинг и как его сделать

Для продаж и запусков удобно использовать лендинг — одностраничный сайт, который побуждает посетителя к действию. В этой статье рассказываем, как устроен ленгдинг, как создать лендинг самостоятельно и что обязательно нужно учесть.

Простыми словами, лендинг (посадочная страница) — это сайт-одностраничник, который рассказывает о товаре или услуге и побуждает посетителя совершить целевое действие. Все элементы страницы — текст, блоки, кнопки — направлены на достижение цели, поэтому на сайте нет отвлекающих или лишних элементов. Лендинг может побуждать:

Лендинг чаще всего используется на последних этапах воронки продаж. Например, человек увидел пост в соцсетях, кликнул по контекстной рекламе или получил рассылку — он уже заинтересовался и получил первое представление о продукте.

Задача лендинга — рассказать больше, усилить интерес, убедить в выгоде и мягко подтолкнуть к финальному действию: купить, заказать или оставить контакты.

На первый взгляд, разницы между классическим сайтом и лендингом почти нет: посетитель заходит на страницу, узнает о продукте и принанимает решение. Но если заглянуть глубже, то это принципиально разные инструменты. Ниже — таблица с основными отличиями.

Лендинг — это инструмент для решения конкретных задач. Вот ситуации, когда он особенно эффективен.

Лендинг помогает сфокусировать внимание на новом предложении, собрать предзаказы и оценить спрос до запуска основного сайта или на стадии MVP. Это позволяет минимизировать риски и сформировать первую клиентскую базу.

В telegram-канале Cloud рассказали, зачем продукту нужен MVP — читайте пост.

Можно быстро проверить, заинтересует ли аудиторию идея, УТП, позиционирование или ценовая модель и все это — без значительных вложений в разработку сайта. Лендинг, интегрированный с рекламой, дает четкие метрики: кто кликнул, кто быстро ушел со страницы, а кто совершил целевое действие.

Удобно проводить А/В-тесты, создавая несколько версий лендинга — с разными интерфейсами, позиционированием, UX-текстами и картинками. Это помогает выявить сильные и слабые стороны коммуникации, отсеять неэффективные подходы и на основе реальных данных сформировать сильную основу для будущего сайта.

Ограниченные по времени офферы — вебинары, акции, курсы, мероприятия — идеально подходят под формат лендинга. Короткий цикл принятия решения, срочность и четкий СТА повышают конверсию.

Для узкоспециализированного бизнеса с одним продуктом или услугой, например, только продвижение telegram-каналов или селлеров на маркетплейсах, лендинг может выполнять роль полноценного сайта. Если все бизнес-процессы «укладываются» в одну страницу, то можно обойтись лендингом, а не тратить ресурсы на полноценный сайт.

В целом, лендинг особенно силен, когда нужна быстрая реакция, экономия бюджета и максимальная концентрация на действии. Рассказываем, как создать «правильный» лендинг, чтобы он работал эффективно.

Прежде чем создать лендинг, важно пройти несколько ключевых этапов подготовки. Это поможет создать страницу, которая будет не только визуально привлекательной, но и эффективной — способной конвертировать посетителей в лиды. Ниже — несколько этапов подготовки, которые помогут это сделать.

Посмотрите, как выглядят лендинги у компаний, которые предлагают такие же или похожие продукты. Обратите внимание на:

Выделите сильные и слабые стороны их страниц — это поможет вам избежать ошибок, которые делают другие. Такой анализ позволит точнее сформулировать собственное УТП и выстроить убедительную подачу продукта.

Чтобы лендинг «говорил» с посетителем на одном языке, важно понимать, кто ваша аудитория. Проведите анализ: определите возраст, пол, интересы, потребности, боли, мотивацию и источники информации.

Полезно ответить на несколько ключевых вопросов:

Такой анализ поможет адаптировать тексты, визуал и предложение под реальные потребности аудитории и повысить эффективность страницы.

На основе анализа конкурентов и целевой аудитории формируется концепция дизайна лендинга. Важно, чтобы одностраничник был:

Поищите примеры лендингов и соберите референсы — это поможет быстрее создать готовый шаблон лендинга.

Продающие тексты — основа эффективного лендинга. Они должны быть понятными, цепляющими и ориентированными на выгоду клиента. Вместо красивого описания товара или услуги покажите, как они решает конкретную проблему.

Сделайте акцент на:

Когда концепция и визуальная часть продуманы, можно переходить к выстраиванию логики страницы.

Как сделать лендинг, который эффективно конвертирует посетителей в лиды — выстроить путь от интереса к заказу. Логичная и последовательная структура помогает быстро понять суть предложения, поверить в его ценность и принять решение. Ниже — ключевые блоки, из которых состоит стандартный лендинг.

Это первый экран, который видит посетитель. От него во многом зависит, заинтересуется ли человек предложением и продолжит листать страницу или сразу уйдет с сайта. Поэтому главный экран должен быть цепляющим:

Обязательно добавьте кнопку CTA (призыв к действию) — она нужна для «горячей» аудитории, которая готова действовать сразу: купить, записаться, заказать звонок.

Для повышения конверсии рекомендуется дублировать CTA в нескольких ключевых блоках лендинга — в начале, середине и в конце страницы.

Пример текста для обложки: «Фотография без опыта и дорогой техники. За 4 недели — от любительских снимков до портфолио и первых заказов».

Этот блок помогает посетителю лучше узнать, что именно ему предлагают.

Для этого важно кратко, но понятно объяснить суть продукта: кому он подходит, что из себя представляет, и подчеркнуть его главную характеристику.

Например, «Фотошкола для новичков — научим снимать с нуля за 4 недели».

Лучше использовать меньше текста и не лить воду, а ключевую информацию подавать простыми словами. Хорошо усилить текст иконками или инфографикой — так содержание воспринимается лучше и быстрее.

Благодаря этому блоку посетитель узнает, почему он должен выбрать именно вас и чем ваш продукт лучше других. Здесь, в отличие от предыдущего блока, нужно сделать акцент не на информации, а о преимуществах. Их можно подавать в формате:

Например, «Видеоуроки + личный куратор — научим снимать даже на смартфон» и добавить примеры работ учеников до и после обучения.

В этом блоке формируется конкретное коммерческое предложение: что клиент получит, за сколько и на каких условиях. Офер должен быть визуально выделен — например, рамкой или цветным фоном, чтобы сразу бросался в глаза. Включите в блок:

Не перегружайте офер — это может запутать и отвлечь. Чем проще и понятнее — тем выше доверие и конверсия.

Пример офера: «Тариф "ПРО" — скидка 30% до 25 марта. Доступ к дополнительным урокам по монтажу видео и бонус при покупке фототехники у наших партнеров». Рядом — кнопка «Купить со скидкой».

Перед покупкой человек ищет подтверждение: «А стоит ли доверять?» Чтобы снять сомнения, покажите реальные доказательства вашей надежности. Это могут быть:

Чем больше социальных доказательств — тем выше доверие и конверсия в лиды.

Этот блок нужен, чтобы пользователь совершил целевое действие — то, ради чего он зашел на страницу и пролистал все предыдущие экраны. Блок может содержать:

Важно: действие должно быть одно — не отвлекайте на второстепенное. Посетитель должен четко понимать, что ему сделать, чтобы получить результат. Чем понятнее и проще путь, тем выше количество лидов.

Создать посадочную страницу можно самостоятельно, например, через конструктор лендинга вроде Tilda — не нужно даже уметь писать код. Если такой вариант не подходит, можно обратиться в специальное агентство — есть такие, которые занимаются разработкой и продвижением лендингов.

Чтобы усилить лендинг, можно сразу встроить форму оплаты в кнопку «Купить» — это эффективнее, чем «Связаться со мной». Когда посетителю нужно ждать обратный звонок и слушать инструкции по оплате, он может передумать, а оплата сразу после клика делает покупку проще и быстрее.

Для приема платежей на лендинге можно подключить интернет-экавайринг CloudPayments. Клиенты могут платить банковскими картами, в один клик через приложение банка или через СБП. Если ленидинг собран на конструкторе сайтов Тильда, то подключить прием платежей с помощью CloudPayments можно прямо через админку — подробную инструкцию читайте в этой статье →

Если у вас самописный лендинг, можно подключить интернет-эквайринг через API CloudPayments — это позволяет создать кастомную платежную форму в едином стиле с дизайном страницы и получить полный контроль над платежами.

Вместо платежных форм можно использовать платежные ссылки или QR-коды — удобно, если ассортимент продуктов небольшой и у них фиксированные цены. Разместите QR-код рядом с каждым товаром или «вшейте» ссылку на оплату в текст — так посетитель сможет сразу оплатит конкретный заказ.

Если лендинг используется как промежуточный этап воронки продаж, а основное взаимодействие с клиентами ведется на другой платформе — например, в Telegram, — то можно разместить на лендинге ссылку на канал или бота, а уже «внутри» настроить прием платежей. О том, как принимать платежи в Telegram, рассказали в статье →

За каждый проданный продукт нужно выдавать фискальный чек — бумажный или электронный. Для приема и фискализации платежей удобно использовать комплексное решение: интернет-эквайринг CloudPayments и облачную онлайн-кассу CloudKassir. Все данные и чеки доступны в едином Личном кабинете — все в одном месте.

Для подключения оставьте заявку — с вами свяжется менеджер и поможет настроить интеграцию.