Даже если вы создаете ценный и классный образовательный продукт, без эффективного маркетинга о нем никто не узнает, и вы не заработаете. В этой статье рассказываем, как продвигать онлайн-курсы, где искать аудиторию, какую рекламу курсов использовать и что делать, когда бюджет ограничен.
С чего начать продвижение онлайн-школы
Продвижение онлайн-школы начинается с анализа — нужно понять, для кого, что и как вы будете делать. Если начать раскрутку без подготовки и стратегии, есть риск потратить впустую рекламный бюджет и проиграть конкурентам, даже если ваш продукт объективно лучше. Рассказываем, с чего начать.
Анализ целевой аудитории
Вы делаете продукт в первую очередь для живых людей, которых нужно понимать и разговаривать с ними на одном языке — от этого зависит, достучитесь ли вы до аудитории. Нарисуйте портрет ученика:
- Кто он — его возраст, пол, регион
- Где он «обитает» — в соцсетях, на форумах, YouTube или в Telegram
- Чем он живет — хочет освоить новое хобби, вырасти в доходе или личностно, сменить профессию
Чем лучше вы понимаете свою аудиторию, ее боли и желания, тем точнее сможете формулировать выгодные предложения — и тем успешнее продвижение онлайн-школы или курсов.
УТП и упаковка
Уникальное торговое предложение (УТП) — это ответ на вопрос, почему покупатель должен выбрать именно вас. Нужно выделить ключевые преимущества, которые отличают вас от конкурентов на рынке, и показать, какую конкретную выгоду получит ученик.
Упаковка — это то, как вы доносите УТП. Продумайте визуальный и смысловой образ продукта: логотип, цвета, структуру лендинга, текст — все должно работать на доверие и восприятие. Вот несколько примеров УТП и их текстовой упаковки:
| УТП | Упаковка |
| Авторский метод обучения | «Курс от X — авторские техники и разбор реальных кейсов» |
| Гибкий график обучения/микрообучение | «Занимайтесь по 15 минут в день — в удобное время без жесткого расписания». Идеально, если при этом есть формат обучения с мобильного — это один из трендов EdTech |
| Индивидуальная траектория обучения | «Персональный маршрут обучения — вы идете своим темпом и по своим задачам». Тут можно использовать ИИ — нейросеть проанализирует поведение ученика и сама корректирует курс |
| Узкая ниша | «Специализированный курс для HR в IT» |
| Гибкие способы оплаты | «Оплата частями или в рассрочку, подписка и заморозка доступа», покажите сценарии оплаты на лендинге, добавьте онлайн-калькулятор |
Авторский метод обучения
Упаковка
«Курс от X — авторские техники и разбор реальных кейсов»
Гибкий график обучения/микрообучение
Упаковка
«Занимайтесь по 15 минут в день — в удобное время без жесткого расписания». Идеально, если при этом есть формат обучения с мобильного — это один из трендов EdTech
Индивидуальная траектория обучения
Упаковка
«Персональный маршрут обучения — вы идете своим темпом и по своим задачам». Тут можно использовать ИИ — нейросеть проанализирует поведение ученика и сама корректирует курс
Узкая ниша
Упаковка
«Специализированный курс для HR в IT»
Гибкие способы оплаты
Упаковка
«Оплата частями или в рассрочку, подписка и заморозка доступа», покажите сценарии оплаты на лендинге, добавьте онлайн-калькулятор
Здорово добавить в упаковку элементы геймификации — это не просто тренд, а классный способ начать знакомство с курсом и сразу вовлечь потенциального ученика. Например, предложите пройти простой тест, который определит цифровой аватар и «звание» — по результатам теста можно дать персональные советы, какой курс выбрать и с чего начать.
Подготовка лендинга или платформы
Ваш сайт, лендинг или платформа — ключевая точка касания с аудиторией. Любой из этих вариантов должен быть:
- Простым — без визуального шума, перегруженных блоков и отвлекающих элементов
- Информативным — давать четкие ответы на главные вопросы: что за курс, для кого он, чем полезен и почему нужно купить обучение именно у вас — это и есть УТП
- С понятной навигацией — посетитель должен легко находить нужные разделы и понимать, куда нажать для следующего шага
- С возможностью быстро купить курс — без многошаговых форм и лишних кликов
Если лендинг слабый, продвижение онлайн-школы теряет смысл — привлеченные посетители уйдут, не купив обучение, а если хороший — конвертируются в реальных покупателей.
Как продвигать онлайн-курсы в интернете
Продвижение онлайн-курсов и школ требует комплексного подхода — один инструмент не решит все задачи, поэтому их нужно комбинировать. Ниже — несколько основных инструментов, которые помогут понять, как продвигать онлайн-курсы или школу на рынке образования:
| Что | Зачем |
| Контент-маркетинг | В EdTech цикл покупки долгий, а решения принимаются не сразу. Полезный контент: гайды, кейсы, статьи — это способ заинтересовать аудиторию, раскрыть ценность обучения и подготовить к покупке |
| SEO-продвижение | Помогает сделать так, чтобы ваш сайт и материалы быстро находились через поисковики и привлекали целевых посетителей |
| Соцсети | Распространение контента и формирование сообщества — для демонстрации экспертности и повышения лояльности |
| Реклама | Быстрый охват и лиды — для роста и ускорения продаж |
Контент-маркетинг
Зачем
В EdTech цикл покупки долгий, а решения принимаются не сразу. Полезный контент: гайды, кейсы, статьи — это способ заинтересовать аудиторию, раскрыть ценность обучения и подготовить к покупке
SEO-продвижение
Зачем
Помогает сделать так, чтобы ваш сайт и материалы быстро находились через поисковики и привлекали целевых посетителей
Соцсети
Зачем
Распространение контента и формирование сообщества — для демонстрации экспертности и повышения лояльности
Реклама
Зачем
Быстрый охват и лиды — для роста и ускорения продаж
Отдельный метод раскрутки и работы с уже заинтересованной аудиторией — email-маркетинг. Он помогает поддерживать контакт со студентами и увеличивать продажи без давления и раздражения — делимся полезными советами по настройке email-маркетинга для EdTech в этой статье →
Реклама онлайн-школ и курсов: что работает сегодня
Платная реклама онлайн-школ и курсов — быстрый способ выйти на целевую аудиторию и получить первые лиды (заявки). Главное — не продавать «в лоб», а вести трафик постепенно — от интереса к действию, направляя на хорошо упакованный лендинг с понятной структурой. Вот несколько площадок, где эффективна реклама курсов и онлайн-школ:
- Яндекс Директ — отличный вариант, если люди уже сами ищут обучение. Реклама на этой площадке дает быстрый отклик: подходит, чтобы быстро добрать группу или продвинуть нишевой курс. Главное — точно подсветить в объявлении, что именно вы предлагаете, чтобы клики были целевыми
- Реклама в telegram-каналах — мощный инструмент поиска своей аудитории через тематические сообщества. Запускайте объявления с креативами — это поможет выделиться и зацепить аудиторию. Усильте рекламу платными посевами — охват увеличится, предложение попадет в живые обсуждения, которым люди больше доверяют
- Реклама в VK — платформа с большим охватом и возможностью гибкого таргетинга: по географии, возрасту, интересам. Подходит для продвижения как нишевых, так и массовых продуктов
Реклама курсов и онлайн-школ хорошо работает совместно с продвижением в интернете — так вы охватываете разные точки контакта с аудиторией и получаете больше лидов из разных источников.
Как рекламировать онлайн-обучение через социальные сети
Социальные сети выполняют сразу несколько функций: площадка для рекламы и общения с аудиторией, распространения контента, формирования доверия и даже инструмент прямых продаж. Например, можно оставить в описании поста платежную ссылку — студент просто перейдет по ней, купит обучение, а вам останется только открыть доступ после поступления денег.
Ниже — общие рекомендации, как рекламировать онлайн-обучение в соцсетях эффективно:
- Настроить точный таргетинг. Показывайте рекламу именно тем, кто интересуется вашей темой — это экономит бюджет и повышает конверсию
- Разнообразие форматов. Постите видео, карусели, сторис — так легче удержать внимание и донести ценность продукта
- Регулярный анализ и оптимизация. Следите за результатами и меняйте объявления, аудиторию или бюджет — так реклама не теряет эффективности и не надоедает, продолжая приносить лиды
- Сочетание контента с общением. Реклама работает лучше в комплексе с полезным контентом и живым взаимодействием — соцсети идеально подходят для этого
Подробно о том, как рекламировать онлайн-обучение и продвигать его через соцсети, рассказали в этой статье →
Как продвигать обучение в онлайн-школах через партнерские каналы
Еще один классный способ, как продвигать обучение в онлайн-школах — партнерские программы. Это часто дешевле, чем классическая реклама, а главное — работает за счет доверия, которое ваши партнеры уже заработали у своей аудитории.
Когда блогеры, эксперты или другие онлайн-школы рекомендуют ваш курс, их подписчики воспринимают это как личный совет, а не просто рекламу. Люди охотнее прислушиваются к тем, кому доверяют — это повышает шансы, что они купят у вас обучение. Поэтому проекты с похожей аудиторией иногда выгодно превратить из конкурентов в коллег, с которыми здорово сотрудничать. Вот несколько идей, как это сделать:
- Совместные прямые эфиры и подкасты — делитесь опытом и отвечайте на вопросы подписчиков вместе
- Взаимные рекомендации — отмечайте друг друга в сторис или постах
- Бартерная реклама — предложите бесплатный курс в обмен на интеграцию
- Совместные мини-курсы или гайды — объедините знания и создайте что-то полезное для ваших аудиторий
- Обмен публикациями — расскажите о партнере в соцсетях, статье или блоге и получите публикацию взамен
Обращайте внимание не только на крупных игроков рынка онлайн-образования — иногда у начинающих EdTech-проектов и микроблогеров аудитория меньше, но более вовлеченная и лояльная. Меньше охватов могут принести более высокую конверсию в покупки или подписки.
Как продвигать онлайн-школу без бюджета
Рекламировать и продвигать онлайн-школу можно даже без больших вложений — это актуально и для новичков, и для тех, кто хочет усилить платную рекламу без лишних затрат. Вот несколько идей, как продвигать онлайн-школу без бюджета.
Тематические сообщества в VK, Telegram и соцсетях
Здесь важно подходить не «в лоб»: без давления и агрессивных продаж. Отвечайте на вопросы, делитесь полезными советами и ссылками на лид-магниты — полезные бесплатные материалы, которые можно получить в обмен на контакты. Главное — быть полезным: такой подход вызывает доверие и привлекает внимание эффективнее, чем спам.
В telegram-канале Воронка CloudEdtech мы регулярно делимся лид-магнитами и полезными материалами — юридическими гайдами, записями вебинаров, мастер-классами. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить!
PR-площадки: Яндекс Дзен, Хабр, vc.ru
Публикуйте экспертные статьи, кейсы, разборы ошибок и другие лонгриды — публикации привлекают органический трафик из поиска, укрепляют личный бренд и делают его более узнаваемым. Главное — делать контент полезным и уникальным, чтобы поисковики хорошо его продвигали и статьи долго работали на вас.
Контент-маркетинг на собственных площадках
У вас уже есть сайт или telegram-канал — превратите его в собственную площадку для самопиара и рекламы. Публикуйте полезные материалы, делитесь опытом и новостями, мини-курсами и другим полезным контентом — это поможет удерживать внимание аудитории, укреплять доверие и привлекать новых учеников без лишних затрат.
Когда реклама настроена правильно, к вам приходят клиенты, готовые купить обучение. Важно не упустить их и сделать оплату простой, понятной и быстрой — тогда покупка пройдет без проблем и ученики сразу смогут приступить к занятиям.
Для приема онлнай-платежей подключите CloudEdtech — готовое платежное решение для онлайн-образования. Оно подходит онлайн-школам и платформам с собственным приложением или сайтом — самописным или собранным на конструкторе. Платежная форма встраивается в ваш интерфейс не уводит клиента на сторонние ресурсы — больше импульсных покупок и полный контроль над процессом оплаты.
Подключите CloudEdtech для приема платежей без сайта — через платежные ссылки и QR-коды, которые можно отправлять в чатах, соцсетях и блогах.
С помощью CloudEdtech студенты могут платить российскими и иностранными картами, в один клик через приложение банка — предложите несколько способов расчета для высоких конверсий в оплату. С CloudEdtech можно платить, как удобно — оплатить все обучение целиком, по подписке или гибко — Долями и в рассрочку.
Чтобы каждый чек уходил в налоговую, вместе с CloudEdtech подключите облачную онлайн-кассу CloudKassir — экономьте на подключении к ОФД и покупке собственного оборудования.
Частые вопросы:
С чего начать продвижение онлайн-школы?
С анализа целевой аудитории, формирования УТП и упаковки, подготовки лендинга или платформы.
Как правильно сформулировать уникальное торговое предложение (УТП)?
УТП должно четко объяснять, почему нужно выбрать именно ваше обучение курс, и показывать конкретную пользу для ученика.
Какие инструменты продвижения онлайн-курсов работают в интернете?
Комбинируйте контент-маркетинг, SEO, продвижение в соцсетях и платную рекламу. Также эффективен email-маркетинг для поддержания контакта и увеличения продаж.
Как правильно строить рекламную кампанию, чтобы не отпугнуть потенциальных клиентов?
Не продавайте обучение сразу «в лоб». Постепенно ведите аудиторию от интереса к действию — сначала предложите полезный контент, тест или бесплатный материал, а затем уже мягко подводите к продаже.
Почему важно комбинировать несколько каналов продвижения онлайн-курсов?
Один канал не охватывает всю целевую аудиторию, точки касания с клиентами и не решает все задачи маркетинга.
Как оптимизировать рекламный бюджет при продвижении онлайн-школы?
Настраивайте точный таргетинг, регулярно анализируйте результаты кампаний и вовремя корректируйте объявления и аудиторию, чтобы не тратить деньги на неэффективные показы.
Как повысить конверсию оплаты курсов?
Подключите платежное решение CloudEdtech, чтобы эффективно принимать платежи — подходит для любого сценария и воронки.