Онлайн-курсы дают возможность учиться дистанционно и в своем темпе, а преподавателям, экспертам и онлайн-школам — делиться знаниями и зарабатывать на этом. Чтобы успешно продать онлайн-курс, нужно сделать оплату для клиентов максимально простой и удобной — без этого даже с самым классным контентом у бизнеса не будет высоких продаж и прибыли. В этой статье рассказываем, как начать продавать курсы по обучению и как подключить прием платежей за них.
Продажа онлайн-курсов: с чего начать
Если у вас есть опыт и знания в какой-то области, и вы хотите делиться ими, обучая других и зарабатывая при этом — стать экспертом или преподавателем — отличная идея. Чтобы продажа онлайн-курсов была успешной, этот опыт нужно грамотно упаковать и предложить своей аудитории. Поэтому прежде чем продавать курсы по обучению, нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Разбираемся по порядку.
Что именно продавать?
Богатый опыт — это здорово, но целиком и полностью упаковывать его в один курс не нужно. Ученики приходят с определенными болями и вопросами — нужно предлагать им конкретные решения, а не рассказывать обо всем, что знаете.
Пример:
Вы — бухгалтер с 15-летним опытом, а ваша аудитория — предприниматели, которые ведут учет сами. Вместо обучения «Все о бухгалтерии» продавайте курс «Налоговая отчетность для ИП без штрафов» — он решает конкретную боль, поэтому его охотнее купят.
Когда курс обучения в интернете точно отвечает на запрос, и ученик быстро находит нужное решение, он понимает: «Вот здесь решают мою проблему, сюда можно обратиться за ценным контентом». Это повышает доверие к эксперту или школе, а также увеличивает LTV студента — люди возвращаются за следующим решением и приносят доход.
В каком формате продавать курсы?
Когда вы определились с темой курса, следующий шаг — выбрать, в каком формате его лучше преподнести. Тут важно учитывать несколько ключевых факторов: ниже – наглядная таблица с рекомендациями:
| Формат | Когда подходит | Ограничения и особенности | Специфика продаж |
| Вебинар | Для первого запуска, теста спроса, дополнительного вовлечения | Нужно личное участие, ограниченный охват — не все могут подключиться к эфиру в режиме реального времени | Подходит для живого общения и продаж онлайн-курсов в режиме онлайн — можно сразу отвечать на возражения, продавать курсы по обучению через эмоции и доверие |
| Видеоуроки | Для самостоятельного обучения, допродаж | Требуется подготовка и качественный продакшн | Возможность масштабирования —многократных продаж курсов |
| Презентации / текстовые уроки | В качестве дополнения к видео, для самостоятельного обучения | Легко создавать и обновлять, но слабо вовлекает учеников | Можно продавать или дарить бесплатно как лид-магнит — это подталкивает к дальнейшей покупке и формирует доверие |
| Живые консультации / сессии Q&A | Для разбора сложных вопросов и поддержки | Персональный контакт и возможность глубокой проработки тем, ограниченное время и количество участников | Продавайте как премиум-услугу, увеличивая доход с клиента |
| Аудио (подкасты, уроки) | Для самостоятельного обучения —легко потреблять в любое время | Невысокие затраты на создание, широкий охват аудитории | Отлично работает для прогрева — помогает выстроить доверие и подготовить аудиторию к покупке обучения |
Вебинар
Когда подходит
Для первого запуска, теста спроса, дополнительного вовлечения
Ограничения и особенности
Нужно личное участие, ограниченный охват — не все могут подключиться к эфиру в режиме реального времени
Специфика продаж
Подходит для живого общения и продаж онлайн-курсов в режиме онлайн — можно сразу отвечать на возражения, продавать курсы по обучению через эмоции и доверие
Видеоуроки
Когда подходит
Для самостоятельного обучения, допродаж
Ограничения и особенности
Требуется подготовка и качественный продакшн
Специфика продаж
Возможность масштабирования —многократных продаж курсов
Презентации / текстовые уроки
Когда подходит
В качестве дополнения к видео, для самостоятельного обучения
Ограничения и особенности
Легко создавать и обновлять, но слабо вовлекает учеников
Специфика продаж
Можно продавать или дарить бесплатно как лид-магнит — это подталкивает к дальнейшей покупке и формирует доверие
Живые консультации / сессии Q&A
Когда подходит
Для разбора сложных вопросов и поддержки
Ограничения и особенности
Персональный контакт и возможность глубокой проработки тем, ограниченное время и количество участников
Специфика продаж
Продавайте как премиум-услугу, увеличивая доход с клиента
Аудио (подкасты, уроки)
Когда подходит
Для самостоятельного обучения —легко потреблять в любое время
Ограничения и особенности
Невысокие затраты на создание, широкий охват аудитории
Специфика продаж
Отлично работает для прогрева — помогает выстроить доверие и подготовить аудиторию к покупке обучения
Курсы обучения в интернете лучше подавать в комбинированном формате — так студентам проще понять материал и учиться системно, не теряясь в информации. Например, одни темы удобнее показать в видео, а другие — оформить в виде памяток или методических материалов.
В telegram-канале Воронка CloudEdtech регулярно выходят подкасты, гайды и мастер-классы — все важное и необходимое для работы Edtech и инфобизнеса. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить!
Составьте курс обучения минимум из трех частей: теория, практика и проверка знаний — чтобы студенты не просто изучали материал, но и сразу применяли знания. Добавьте геймификацию — викторины, баллы, достижения — игровая составляющая помогает студентам учиться с большим интересом, сильнее вовлекаться и вероятнее завершать обучение.
Где продавать курсы?
После того, как ваш продут собран и упакован, нужно выбрать, где продавать курсы по обучению. Вот основные площадки для продажи онлайн-обучения:
- Собственный сайт — подходит для крупных экспертов и бизнесов. Дает полный контроль над платформой и маркетингом, но требует ресурсов на разработку и настройку
- Образовательные платформы (например, GetCourse) — отличный вариант для быстрого старта без технических заморочек. Все необходимое для продаж, автоматической выдачи доступа и управления уже готово, но придется платить комиссию или абонентскую плату за размещение на платформе
- Социальные сети и мессенджеры (Telegram, VK) — идеальны для начинающих. Легко привлекать аудиторию и общаться с ней напрямую, но ограничены возможности по автоматизации и масштабированию
Какую бы площадку вы ни выбрали для продажи своих курсов, важно правильно и регулярно продвигать свой продукт — без этого потенциальные клиенты о нем не узнают, а прибыли не будет. О рабочих инструментах для продвижения онлайн-школы и курсов читайте в этой статье →
В соцсетях и платформах уже есть минимальная техническая база для быстрого запуска и продаж — не нужно создавать все с нуля, а пользоваться готовыми инструментами. На платформе GetCourse можно в несколько шагов подключить прием платежей с помощью CloudPayments — читайте подробную инструкцию по настройке интеграции.
Создание собственного сайта — более сложная задача, но он дает полный контроль, гибкость и возможности для масштабирования. Главное — сделать сайт так, чтобы он не просто информировал, а помогал продавать курсы. Рассказываем, как это сделать.
Как продавать онлайн-курсы через сайт
Сайт — это одновременно витрина, канал общения и место, куда реклама ведет трафик. Люди приходят, чтобы превратить интерес в покупку, а задача сайта — сделать этот путь простым и удобным. Чтобы продать онлайн-курс через сайт, важно обратить внимание на несколько ключевых моментов — рассказываем о них дальше.
Что должно быть на странице
Чтобы успешно продавать онлайн-курсы, мало просто рассказать о программе. Страница должна убедить: обучение действительно решает проблему, дает понятный результат и оправдывает свою цену. Каждый блок на сайте — это ответ на возможные сомнения и возражения по ходу первого знакомства с продутом. Вот основные:
- Заголовок и обложка — рассказывают, чему научит и какую проблему решит курс
- Описание программы — что входит, как будет проходить обучение, кто преподаватель
- Выгоды — какие навыки получит ученик и как они пригодятся в жизни
- Цена — сколько стоит онлайн-курс, какие есть тарифы, скидки или гибкие способы оплаты
- Отзывы — кейсы бывших учеников, истории успеха, которые работают как социальное доказательство нужности курса
- FAQ — заранее снимает типовые вопросы и возражения
- Кнопка покупки — призыв к действию и финальный шаг к оплате
Чтобы пользователь прошел весь путь до конца и не отказался от покупки курса в последний момент, на сайте должен быть организован прием платежей — просто, понятно и без лишних шагов. С платежным решением для онлайн-образования CloudEdtech оплаты проходят без сбоев и максимальной конверсией. Рассказываем, как его подключить.
Прием оплаты за онлайн-курсы: как подключить эквайринг
Платежное решение CloudEdtech подходит для онлайн-образования и инфобизнеса — все сделано для удобного и эффективного приема оплаты и стабильного роста дохода. Чтобы подключить прием платежей в приложении, используйте Mobile SDK, а на сайте — платежные модули для CMS/CRM или API. Если ваш сайт собран на Тильде, можно подключить прием платежей через CloudEdtech прямо из админки — быстро и удобно.
Для подключения CloudEdtech оставьте заявку — с вами свяжется менеджер и поможет с интеграцией.
После интеграции настройте платежную форму — она работает без редиректа на сторонние сервисы, поэтому клиент оплачивает покупку прямо на вашем ресурсе. Никаких переходов, лишних действий и минимум брошенных корзин — все для максимальных конверсий в оплату.
В платежную форму можно добавить до 10 способов оплаты: покупатель выбирает удобный и выгодный вариант — это улучшает клиентский опыт, увеличивает количество продаж и оплат. Добавьте прием оплаты российскими или иностранными картами, через Т-Рау и другие методы оплаты в 1 клик — быстро и безопасно через приложение банка. Настройте прием платежей Долями и в рассрочку — гибкие способы оплаты увеличивают LTV учеников, позволяют продавать больше дорогих курсов и растить выручку.
CloudEdtech подходит тем, кому нужен прием платежей в Telegram, соцсетях и блогах — без кода и сложной интеграции. Подключите CloudИношоп — готовую платежную форму с витриной ваших инфопродуктов. Форма открывается по ссылке — разместите ее в шапке профиля, закрепленном сообщении или отправляйте в личку.
Как увеличить продажи курсов
Для более эффективных продаж используйте разные техники и механики — они помогают привлекать, удерживать клиентов и зарабатывать с них больше. Ниже — разбираем основные инструменты:
| Инструмент | Как работает | Почему помогает продавать больше |
| Автоворонки | Последовательно ведут клиента от первого касания до покупки | Упрощают путь клиента, уменьшают отток и увеличивают конверсию |
| Интеграция с email-рассылками | Автоматические цепочки писем: прогрев, напоминания, акции, бонусы — подробно про email-маркетинг читайте в статье → | Возвращают неактивных клиентов, напоминают об оплатах, стимулируют повторные покупки |
| Геймификация | Баллы, бейджи, уровни, челленджи за активность и прохождение уроков | Повышает вовлеченность и удержание, увеличивает лояльность и LTV учеников |
| Оплата по подписке | Платеж по подписке — повторяющееся списание без участия ученика. Подробно про подписочную модель в EdTech рассказали в статье → | Клиенты остаются дольше, платежи списываются автоматически — бизнес получает стабильный планируемый доход |
| Продвижение курсов | Использование таргетированной рекламы, соцсетей, партнерств и SEО — разбираем рабочие методы продвижения в статье → | Привлекает целевой трафик, увеличивает охват и продаж |
Автоворонки
Как работает
Последовательно ведут клиента от первого касания до покупки
Почему помогает продавать больше
Упрощают путь клиента, уменьшают отток и увеличивают конверсию
Интеграция с email-рассылками
Как работает
Автоматические цепочки писем: прогрев, напоминания, акции, бонусы — подробно про email-маркетинг читайте в статье →
Почему помогает продавать больше
Возвращают неактивных клиентов, напоминают об оплатах, стимулируют повторные покупки
Геймификация
Как работает
Баллы, бейджи, уровни, челленджи за активность и прохождение уроков
Почему помогает продавать больше
Повышает вовлеченность и удержание, увеличивает лояльность и LTV учеников
Оплата по подписке
Как работает
Платеж по подписке — повторяющееся списание без участия ученика. Подробно про подписочную модель в EdTech рассказали в статье →
Почему помогает продавать больше
Клиенты остаются дольше, платежи списываются автоматически — бизнес получает стабильный планируемый доход
Продвижение курсов
Как работает
Использование таргетированной рекламы, соцсетей, партнерств и SEО — разбираем рабочие методы продвижения в статье →
Почему помогает продавать больше
Привлекает целевой трафик, увеличивает охват и продаж
С CloudEdtech можно настроить прием платежей по подпискам — устанавливайте нестандартные сроки подписки, а мы сами пришлем студенту напоминание о предстоящем списании. Если вы продаете курсы или доступ по подписке в Telegram через CloudИнфошоп, бот автоматически удаляет подписчика после окончания доступа — все работает без вашего участия.
Чтобы не и не тратить деньги на покупку кассы, подключите облачную онлайн-кассу CloudKassir — с ней электронные чеки формируются автоматически и приходят клиентам по e-mail или в СМС.
Частые вопросы:
С чего начать продажу онлайн-курсов?
Определитесь, что именно, в каком формате и где продавать.
В каком формате лучше продавать курсы?
Выбирайте формат в зависимости от цели и специфики продаж, учитывая ограничения. Оптимальный вариант — комбинировать формат, чтобы максимально охватить разные каналы восприятия информации.
Где можно продавать онлайн-курсы?
Собственный сайт, образовательные платформы, соцсети и мессенджеры.
Что должно быть на странице курса, чтобы успешно продавать?
Основные блоки, которые отвечают на частые вопросы учеников и отрабатывают возможные возражения. Кнопка покупки — для понятного финального шага и оплаты обучения.
Как подключить прием оплаты за курсы?
Используйте готовое платежное решение CloudEdtech — для быстрой интеграции, высоких конверсий в оплату и увеличения оборота бизнеса.
Какие способы оплаты лучше предложить?
Оплату банковскими картами, в один клик через приложение банка, в рассрочку и Долями — разнообразные способы оплаты увеличивают конверсию и улучшают клиентский опыт.
Как увеличить продажи курсов?
Используйте email-рассылки, геймификацию, интегрируйте оплату по подписке и гибкие способы оплаты, продвигайте курсы через доступные инструменты.
Нужно ли подключать онлайн-кассу при продаже курсов?
Да, это нужно для легальной работы в соответствии с 54-ФЗ. Подключите облачную онлайн-кассу CloudKassir, чтобы сэкономить на покупке оборудования и удобно формировать чеки для клиентов.