Как написать продающее объявление: примеры, советы и шаблоны

Запуск рекламы в интернете — это то, что поможет вам привлечь клиентов и заработать на своем образовательном продукте. Чтобы его заметили как можно быстрее, нужно запустить рекламу и правильно составить объявление — так, чтобы оно привлекало внимание, приводило учеников и помогало увеличить продажи. В этой статье даем советы, как составить продающее объявление для онлайн-образования и показываем все на примерах.

Продающее объявление не просто рассказывает о вашем курсе или продукте, оно побуждает купить ваше обучение. Цель — замотивировать покупателя совершить целевое действие: купить, зарегистрироваться, оставить контакт. В продающем объявлении лучше подавать сухого факты о курсе через эмоции — именно они мотивируют человека сделать следующий шаг.

Именно в этом ключевое отличие между продающим объявлением и обычным описанием обучения — первое мотивирует и вовлекает, а второе просто информирует. Продающие объявления размещают на разных площадках. Вот основные:

Чтобы продающее объявление достигло своей цели, нужно правильно его составить. Рассказываем подробнее, как это сделать и с чего начать.

Читайте также: Использование социальных сетей для продвижения онлайн-курсов →

Хорошее объявление начинается не с текста, а с ответа на вопросы: к кому вы обращаетесь и где. Знание своей аудитории и площадки поможет донести суть и добиться результата. Без этого объявление вряд ли зацепит, даже если будет хорошо написано и оформлено.

Поймите, кто ваш покупатель, и говорите с ним на одном языке. Разберитесь, какой у него уровень образования, ценности и возраст — это поможет составить тот вариант объявления, который попадет точно в цель.

Пример:

Вы продаете курсы обучения для начинающих селлеров на маркетплейсах. Если ваша ЦА — мамы в декрете, в объявлении стоит выделить гибкий график и возможность работать из дома. Если ваша ЦА — выпускники, сделайте упор на быстрый старт в карьере и первые шаги к заработку.

Объявление сработает еще эффективнее, если разбить аудиторию на сегменты и для каждого делать объявление с мини-целью — так вы точно попадете в боль и потребности, а не будете охватывать всех сразу. Чем точнее вы знаете свою ЦА, тем проще подобрать контент, который побудит человека сделать шаг к покупке.

Пример:

Ваша ЦА — студенты. Одни хотят учиться вечером после пар, а другие — только по выходным. Сделайте для каждой подгруппы свое объявление и настройте показы так, чтобы его увидели именно те, кому это нужно — так вы точно попадете в ритм аудитории и покажете, что обучение создано именно для нее.

В telegram-канале CloudEdtech поделились результатами исследования и рассказываем, кто покупает и продает знания онлайн — читайте пост и узнайте, кто ваши потенциальные клиенты.

Важно понять, где ваша аудитория проводит больше всего времени — именно там стоит размещать объявления. У каждой площадки есть свои стандарты оформления, форматы, ограничения — например, в контекстной рекламе и в Telegram-сообщениях часто есть лимиты по объему текста. Адаптируйте объявления так, чтобы упаковать в них главные УТП и донести суть вашего предложения.

Хороший текст объявления — это логично выстроенное сообщение, которое помогает постепенно подтолкнуть к действию. Чтобы не писать вслепую, можно использовать проверенные инструкции и шаблоны. Классика продающего объявления — план AIDA.

Вот пример, как пошагово построить продающее объявление для онлайн-образования, используя план AIDA. Онлайн-школа продает курсы по дизайну карточек для маркетплейсов. Нужно составить объявление для ЦА — мамы в декрете. Вот как может выглядеть продающее объявление:

По сути, первые три этапа модели работают по схеме «проблема → решение → выгода», а последний этап — превращение интереса в действие: покупка курса, обмен контактами, регистрация или подписка на email-рассылку.

Модель AIDA — универсальный инструмент для создания продающего текста, который подходит для составления:

Если нужно создать цепляющий заголовок, например, для баннерной рекламы, можно использовать классическую формулу 4U. Пример, как использовать эту модель пошагово:

«Онлайн-курс с результатом за 4 недели — программа с практикой, без часовых лекций и в удобное время» — короткий и цепляющий заголовок с четкой структурой, который сразу доносит преимущества курса. Вот где его можно использовать:

Модели AIDA и 4U помогают создать каркас, который делает текст убедительным и эффективным. Этот каркас можно дополнять словами и фразами, адаптировать под разные форматы и задачи — в зависимости от площадки, целей текста и особенностей вашего продукта.

Чтобы рекламное объявление получилось более убедительным и сработало эффективнее, нужно его усилить. Вот какие элементы помогут это сделать:

Используйте слова и фразы, по которым вас ищут потенциальные покупатели — так ваше объявление найдут быстрее. Загляните поисковые подсказки Google и Яндекс — начинайте вводить ключевые слова, и система сама подскажет популярные варианты. Можно также посмотреть, какие слова используют ваши конкуренты или изучить аудиторию изнутри — в соцсетях и тематических сообществах.

Простой и заметный призыв к действию в после объявления — ключ к конверсии. Сделайте кнопку заметной и понятной: «Записаться», «Получить доступ», «Оставить заявку», «Узнать цену» — чем проще покупателю откликнуться, тем выше конверсия.

Визуал — это первое, что цепляет взгляд. Добавьте живые фото, качественные изображения в фирменном стиле, мемы, если это уместно, инфографику или короткие видео, которые показывают ваш продукт или процесс обучения — это вызывает доверие и подогревает интерес.

Отзывы учеников, гарантия возврата денег, прозрачная стоимость обучения и конкретные сроки результата — это то, что убеждает, снимает сомнения и отрабатывает возражения сразу. Добавьте эти триггеры доверия, чтобы увеличить отклик и привести больше покупателей.

Адаптируйте объявление под площадку: учитывайте ограничения формата по количеству слов и особенности подачи, изучайте конкурентов и следите за трендами в EdTech — так ваше объявление точно сработает на результат.

Чтобы объявление сразу работало на результат и приносило деньги, позвольте покупателям платить быстро и просто — чем проще оформление, тем выше шанс на сделку. Для приема платежей с высокими конверсиями онлайн-образованию и инфобизнесу можно подключить CloudEdtech — готовое платежное решение от Т-Бизнеса.

CloudEdtech позволяет принимать разовые и автоплатежи — с гибкой настройкой периода списания и автоматическими напоминаниями об оплате для учеников. С CloudEdtech студенты могут платить российской или иностранной картой, в один клик через приложение банка — быстро, безопасно и без ввода данных вручную, а также Долями и в рассрочку — гибкие методы оплаты помогают продавать более дорогие курсы и увеличить продажи.

CloudEdtech подходит тем, кто продает обучение на собственном сайте, через соцсети и блоги — есть удобные интеграции по API и платежные модули для CMS/CRM. Для приема платежей без прямой интеграции CloudEdtech есть платежные ссылки и QR-коды — их можно отправлять в мессенджерах, публиковать в шапке профиля, оставлять на лендинге.

Чтобы покупателям приходили чеки за оплату обучения, вместе с CloudEdtech можно подключить облачную онлайн-кассу CloudKassir — с ней все данные находятся в облаке, приходят в налоговую автоматически, а бизнесу не приходится покупать собственное оборудование.

Узнайте больше о CloudEdtech — оставьте заявку, и с вами свяжется менеджер, чтобы проконсультировать и помочь с интеграцией.